大家好，我是雪莉，站在高处纵观全局，才能品尽世间百态。
罗永浩第一次直播人数到达4800万人一度刷爆各大网站，有凑热闹去听相声的，有真的去捧钱场的，最终创下1.1亿的销售额也让很多人羡慕不已，纷纷发出疑问：李佳琦和罗永浩究竟谁才是“带货一哥”？关于这个问题，我觉得我们从转化率就很能看出问题了。
罗永浩直播观看人数为4800万人，共消费1.1亿，折合每个人消费2.29元，而李佳琦我们用双11的直播人数和销售额做运算，直播观看人数3000万，成交额10亿，折合每人消费33.3元，所以说不能只看粉丝数，更要看转化率，这么一比，高下立现。
当然，前两天罗大哥又开了第二场直播，这次来看直播的才叫真爱，为什么这么说呢？第二场直播人数直线下滑76%，只有1150万，成交额下滑64%，到4000万，不过这次的转化率比上次高了，人均消费为3.47元，所以说，这次去看直播的才是真爱粉，算是大部分抱着花钱的目的来的。
不过罗永浩的坑位费可比李佳琦贵多了，罗永浩的坑位每个60万，李佳琦的坑位费是6万-18万，对于与这些带货主播达成合作的商家来说，就需要衡量自身更看重哪个方面的价值了，需要高曝光的肯定和罗永浩挂钩没有疑问，随便渲染一下，再次刷新观看人数问题不大，好处就是可以发掘更多的潜在用户和消费者长期的关注。
而李佳琦方面的出货量和投资转化率会更高，注重销售额的商家会更加希望与李佳琦展开合作，但是复购率说实话我觉得应该也不错，毕竟李佳琦的选货入选率只有5%，也就是说在入坑前他就进行了一波筛选，所以因为产品质量和品质过关，所以复购率应该还是比较高的。
再说一下罗永浩和李佳琦呈现产品的区别，能够看到罗永浩带货产品还是以科技产品为主的，只有少量的生活用品和食品，也就是说，针对的人群还是偏高端的人群，当然，不是说普通人买不起，而是普通人不会频繁的更换这些电子设备，所以这也能解释为什么罗哥带货成交额不高了。
而李佳琦更多的是护肤品，化妆品，食品，其中偶尔会有一些电子科技。这就是为什么前两凯迪拉克在他的直播中投入了400万的广告费，却一台车都没有卖出去，纯粹是决策的失误了。想想看，关注他的粉丝群体都是哪些人？年轻的女孩子，年轻女孩字买吃的买喝的买玩的，买让自己变美的护肤品彩妆可以眼都不眨，毕竟它的花销再大也比不上几十万的车来劲。再加上李佳琦在直播的开始就说了，自己没有驾驶过这辆车，对于车也不怎么了解，就让看直播的消费者心里没底。
换个角度说，李佳琦了解彩妆，却不了解车，凯迪拉克把投入的400万放在罗永浩的直播间，应该会有不错的效果。过两天罗永浩直播卖哈弗F7，可以关注一下成交量。
有的人这时候可能会跑出来抬杠：薇娅也没开过火箭，为啥她的火箭就能卖出去？问得好，因为她卖火箭要噱头有噱头，要造势有造势，本来就吸引了一批人跑来看，毕竟是全网第一个带货卖火箭的，单这个名头就已经足够吸引眼球了。
再者，她的合作方是航天科工，在直播时也连线了航天科工市场部的曹梦，对火箭进行了专业的讲解，让对火箭感兴趣的人更加清晰地了解到了买到火箭之后的用途，原价4500万，优惠价4000万，直播间支付定金50万，5分钟被800多人抢光，最终“长光卫星技术有限公司”与卖方取得联系确定了购买意向。
现在找主播带货已经成为了趋势，广告费花在主播身上基本是能够看到立竿见影的效果的，然而现在的产品多元化，带货的确是什么都能带，但是主播的定位和粉丝群体的属性却是需要合作方研究和考量的，所谓找对人做对事，就是这个意思，把钱花在有用的人身上，放在任何事都适用。
同样的，分配在投资产品上的钱也一样，分散投资虽然是一种选择，但是收效肯定不如专注一项的收益要高，这也是为什么我一再跟大家强调各种产品该怎么选择，目前的贵金属市场吸引了很多小白投资者来参与，毕竟买涨不买跌是大家刻在骨子里的一种观念，所以很多人对黄金的涨幅都抱着比较大的期待，为什么我要这么说？因为现在基本都是守着1700点开始看多了，市场的风向已经明显发生了转变，不管你是在外边看的财报，还是说看的分析，基本都充斥着多头的味道。
至于我就不用多说了，1705这个位置到底值不值得看多，其实从上涨脉冲上来看的确如此，当然这种看多的态度是有些激进，不过现在的黄金不就是赶鸭子上架么？你没有一个坚定的思路是不可能吃到肉的，所以现在的黄金，但凡你从交易的角度上去看，没有能不能参与，只有你到底看不看涨。
现在最怕的就是问目标，其实现在不管是你们，还是我，就算角色互换，大家对目标都是有点迷茫的状态，我也完全可以跟你们说1756，就跟我昨天给你们说1723一样，但这样就能凸显出来我很厉害了吗？就算凸显了有什么用，真正敢参与的人不在多数。
所以说，我算是看得清市场本质的一个人，不然我也不可能开完上一波波段多头之后选择观望，你短线，要么抢回调，不然就顺势去接多，不要总是把自己想象成一个接盘侠的样子，说句直白的，真让你接，就资金实力来讲，你也接不动，看涨是现在正确的选择，知道这一点就行了，之所以我不参与，是因为这个价位不在我的预想范围内。
我更不想打肿脸充胖子带你们往上冲，做个交易没那么麻烦，我就好好做自己的年内复合利润就好了。
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