李生论金：心理分析是投资市场必备素质

　　对于处于外汇交易入门阶段的炒汇新手们来说，很多新手会关注“汇中市什么最重要?”。外汇通金融投资培训小编告诉大家，一份成功交易的背后，必定是执行力和良好心态的共同作用。外汇市场是一场零和游戏：操作者智力大致相同，所得的市场资料大同小异，分析手法大致相同，遵循众所公认的交易规则，市场预期心理的作用常常比基础因素方面的新闻更敏感和有效。

　　我们知道，人性弱点之一便是缺少行动力，而这将是我们做一件事最致命的弱点之一。做外汇也是一样，我们可能通读众多策略技巧的外汇知识，也可能了解了很多外汇交易思路，但是如果我们缺少执行力，那么我们所做的一切努力都将付之东流。我们从小就学习“实践出真知”的道理，而执行力是实践的第一步，也只有良好的执行力后，我们才能总结出更多的个人经验，才能更好的进步。

　　1、参与者之间的心理竞争

　　巴非特认为股市像我们周围的世界一样，不一定按照严格的规律运转，不一定遵循一定的程序，股市的行为与其用经济学来解释，还不如用人类学来解释才对，恐慌与贪婪影响着汇价，汇市亦如此。

　　索罗斯的“反射理论”也强调：观念可以改变事物，而事物反过来会改变观念，即所谓“反馈”。趋势与“偏见”是外汇价格的原动力。索罗斯的朋友爱斯塔尔这样评论索：“他成功的关键因素是他的心理学，他了解家畜的本能，他像一名好的市场专家一样了解何时人们会寻找某种东西。”

　　汇市实战是赤裸裸的血腥的残酷的，输赢的结果也是要经过市场参与者之间的心理竞争得以实现的。分析市场参与各方的心理以及心理可能转化的可能行动也是汇市技术分析的区域之一。

　　心理是指人的头脑反映客观现实的过程，如感觉、直觉、知觉、思维、情绪等等，泛指是指人的思想、情感与内心活动。参与者参与市场的资金大小对应着参与者的意志对市场走势的影响力的大小。明显的市场趋势的表现常常是主导型参与方的实力的表现，市场主力的操作是站在自己的趋利的立场上用自己的行动规模与资金的作用力表示自己的意志，对市场次流与松散的跟随方实施心理诱导、暗示与利用控制。

　　汇市技术分析的假设前提之一是汇价的“历史会重演”。具体的“重演”(买卖行为)者是市场的参与者，是人在“重演”。是由人在决定操作行为，人非草木，也不是“无心”的机器人，自然要受到人类心理学的某些规律的治衡。市场参与者的活动可以“重演”汇市历史，发展中的汇市历史又会反作用影响市场参与者的心理环境，记忆中的快乐与阴影会促使参与者遇到与过去相似的市场表现时与过去的结果比较。

　　2、驱众心理

　　来来往往于汇市的参与者熙熙攘攘皆为利来，建立汇市“为国企改革服务”是当权者政治家的心态。

　　法国心理学家李本(Dr LeBon)这样描述驱众心理的：当一群人聚集在一起时，大家的个人意识形态会逐渐消失，取而代之道是一个整体的情绪和意见。他们的整体行为与个人独处的性格行为相异，他们的想象会受其它人影响而出现偏差，想象多于实际，毫无逻辑。他们不能分清主观和客观，纷纷用意象去看事物，这种不符合逻辑的看法往往与事实有很大距离。“

　　趋势的转变的过程结合心理学的描述是：现实操作外汇的时候操作手常常处在动与静的矛盾之中。多空双方就像分别站在一堵墙的两面。行情的盘整预示着双方让墙体保持平衡，随着力量的变化，墙体会向一个方向倾斜(一般情况下没有”推倒重来“的极端情况出现)。胜利者方面的力量会越来越大(原来反方的能量会源源不断进入)，而且很难在短时间内改变墙体的倾斜方向。直到败方的力量在长期积蓄后，大家重新再来。

　　如果说”真理“总是站在少数人一边，推广到炒汇的的实践层面也是只有少数人的分析操作是正确的，意志是稳定的心态是健康的。但是，人是除了动物的自然属性还具有社会属性，人需要自我实现，参与汇市的意义(自我实现之一)在于赢利。

　　3、心理战在汇市中的作用

　　参与者有没有仔细想想：利从何来?心理战在汇市战争的作用何其大?美国心理学家马斯洛认为人的需要的层次排列是类似金字塔式的排列：

　　一、最基本需要。如食物、性、母性;二、安全需要。如环境、秩序、财富、健康的安全;三、爱和群属需要。如渴望与人接触，参与某集团;四、尊重的需要。如自尊、他尊、名誉、地位、注意、欣赏等等;五、人最高的需要层次--自我实现的需要。

　　马斯洛推断达到自我实现的人有许多个性特征，如积极肯定自我、善于与人与物相处、与现实保持和谐关系、不墨守成规、灵感频度较多、良好的心境、强烈的道德感、尊重自己的行为与价值标准、理性和逻辑、独立思考等等。

　　许多人在汇市之外的现实生活中心理健康、思路清晰、办事果断，到了汇市就像变了个人似的，得意忘形、喜怒无常、自暴自弃与汇市之外的自己判若两人。不但没有达到自我实现(赢利)的目的。而且连基本需要的基础(投入的本钱)都损失了，说明在汇市中实现自我价值的与心理学意义的自我实现是有相当多的差别的。汇市活动只是人类社会活动的一个区域。有着特殊的职业特征与行为标准，适宜于在这个区域的心理要素、心理健康标准、道德标准、自我实现的特征与区域外的人类生产工作活动是大不相同的。

　　因此常常听到有人说汇市改变了人生，被汇市改变后的人就更完美吗?人自身的不完美就产生不了完美的汇市。我认为汇市是人类恶之精华的局部表演场--人性中原始的贪婪与恐惧、快速暴富的野心、市场不绝的欺骗与圈套、快节奏的走势变化、主体与客体的或然性、直观利益的周期性、巨大的真真假假的信息处理量……参与者谁都有茫茫然，不知所措，心高手低、误入歧途的时候。

　　许多参与者在没有”战胜市场“之前，已经被自己的心魔战胜了。许多汇市成熟的职业成功人士在研习技术分析功夫的同时也在练习如何修正在汇市里面被扭曲了的心理(内功)。所谓”战胜市场，首先要战胜自己“就是他们在市场生涯中”双修“的经验之谈。

　　4、心理的反映

　　心理是现实的反映，客观事物不断地影响人的感觉器官，并通过人脑产生像情感、意志、思维、动机、性格等等心理现象;头脑中的事物映像是客观事物的反映，事物的映像和事物本身是相似的，但又不是事物本身。同样的事物对于不同的人，就有不同的反映。

　　一个人在不同时间和不同条件下对事物的反映也不同，在语言的参加下，人在实现实践活动中使客观现实逐渐”内化“而成为人的内部心理世界。就是说人的心理反映既具有客观性又具有主观性。人的本性在于它的社会性。

　　心理学家皮阿杰形容新生儿：“社会每分钟使成千上万多野蛮人问世，应该使他们文明化，成为社会的个体。”一个初次进入汇市的人，就像一个来到汇市的新生儿一样，他从陌生到熟悉的学习与参与过程中必然面对获利与亏损两种局面。获利和亏损是参与风险投机活动的人的两大乐趣。几乎市场参与者人人都有过“赢利”经历，因此就容易产生证明“自己具备了赢利的能力”的“自信心”。

　　汇市中“后悔”与“害怕后悔”两大参与者难以克服的心理障碍能够让人亏损联绵不断。打破传统方式去行动比墨守成规行动的亏损结果更容易让人“后悔”。因为“近距离比较心理”会让人产生“因为大家都亏损，我没有例外的不太丢面子”的自我安慰心理。能够坚持不懈独立思考“擅自”行动的孤独操作者对心理压力的忍受力是自我有意无意地锻炼出来的，也是他与众不同保持操作胜率的本钱与基础。

　　弗洛伊德把个性结构分成无意识层、前意识层和意识层，联系着本我、自我、超我三个体系。“本我”是个性的原始倾向，储存着人的基本本能冲动，这是无意识的。它是所有欲望和冲动的根源，它以“快乐原则”进行操作，不顾后果，寻求即刻的满足。获利和亏损是参与风险投机活动的人的两大乐趣(赌博活动也有，但是和汇市的游戏规则不同)。在汇市操作中不考虑后果在亏损的情况下孤注一掷就同“非理性”的赌徒心理相差不远了。

　　5、克服挫折失败的心理

　　能够在风险市场里生存与发展的投资人除了运气，还与他勤奋学习积累的分析操作能力、强烈的兴趣、克服挫折失败的心理自我忍耐与调控能力以及坚强的信念有必然联系。

　　外汇市场的投机活动是特殊的职业，赢利的动机指引参与者去实现目标，但是达到目标的过程中常常会受到主体与客体的阻碍(主体：参与者的心理素质;客体：不确定性的变化多端的市场表现)，参与者内心必然产生种种挫折与冲突。挫折指一个人受到阻碍或者干扰，致使目标不能得以实现的情绪状态。挫折会使人的行为发生各种变化，如不安、焦虑、沮丧;引起攻击性行为、反应冷漠或迟钝等等。

　　其实，汇市的短期失败乃炒家常事，不需要以一时的成败论英雄，一个能够战胜自我心理障碍的人会从失败中吸取教训，增加适应市场的能力，磨练自己的意志。

　　市场参与者在实践中常常要面对几种同样向往的情况，或者同样厌恶的情况。选择的过程会引起冲突的心理状态。冲突往往会引起人们较持久的紧张与挫折情绪，市场存在着意料不到又回避不及的突发事件，市场现实走势与参与者的分析、计划、操作常常悖逆太大;回避冲突往往于事无补。果断处理市场不确定性的突发事件，是一个成熟的参与者的必修课。