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中国“情人节” 珠宝市场依然是焦点

来源:中国网   作者:佚名   2014-08-04 14:09:44
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  七夕,珠宝市场自然是万众瞩目的焦点。从广东市场了解到,以翡翠、黄金(1293.46,-0.06,-0.00%)首饰为代表的传统珠宝由于价格相对便宜、且具备收藏增值潜力,受到了市民们的广泛追捧,在零售商销售量中的占比提升到了6~9成;而以钻石、红蓝宝石为代表的西方舶来珠宝,则并无明显的销售回暖态势。

  业内人士认为:珠宝市场仍深处长线“熊市”之中,“七夕”节迎来了电商交易额的高增长,旺季来临,后几个月的市场或能出现一定转机。

  又是一个中国“情人节”到了,珠宝市场依然是万众瞩目的焦点。从广州市场了解到:尽管零售珠宝商的销售数据不一而足,但共同点在于:黄金首饰与翡翠,两类中国传统珠宝,在其销售总额中的占比均出现了明显的增长;相比较而言,钻石、红蓝宝石、祖母绿的占比正在下降。

  广州零售商黄金翡翠销量占比提升至6~9成

  采访了广州北京路的一家中国香港系的品牌商家,其柜台经理说:“7月以来,我们黄金首饰的销量就一直在提升,目前在所有珠宝产品中的占比已经提升至了6成以上,而在以往,占比小于4成;钻石产品的销量则停滞不前,并没有明显回暖。”

  东山百货负责人也表示出类同观点,该商场黄金首饰的7月销量同比增长了25%,翡翠同比销量上涨了14%,两类产品累加后,目前占比高达90%;而钻石等“洋珠宝”却不那么受客户待见。

  其他本地珠宝商销售变化也与之相似。总的来看,“土珠宝”在广州零售商销售总额中的占比已经达到了6~9成。

  昨日,走访了天河城一线的商场,发现:黄金、翡翠产品较多的柜台,总有三五顾客咨询或购物,而以钻石销售为主的柜台,却门可罗雀。

  家住天河区的吴小姐是来广百百货(中怡店)采购结婚用品的,她说:“本来是想买钻戒的,但看来看去,还是觉得性价比不合理,不到30份的也要一两万元,还是先买点儿黄金首饰比较划算,3000多元就可以买一个手链。”“土珠宝”的比较性价格优势,是导致其近期销量增长的重要原因。

  钻石毛利率减至20%以下

  “有促销活动才买、无促销就观望”,市民如此心理导致市场的“洋珠宝”实际毛利率大幅度下降。东山百货的雷经理说:“部分‘阿姨’、‘大妈’级别的熟客,几乎每周来逛三四次商场,但看得多、买得少,就是看好了款式也会等待促销活动再赶早来成交。就拿1克拉左右重量的钻石来说,平素市场标价是10万元,遇到中西情人节搞活动,全体5折,‘大妈’就一下子省了5万元。”

  从金叶珠宝等广东珠宝商处了解到:钻石原来的毛利率可达50%~75%,就是说,标价10万元的钻石首饰,零售商的进货价格应在2.5万~5万元间(成色不同有一定差异),但经过了如此大幅度“促销”,其利润率一定是小于20%的。

  而广东省金银珠宝商会的陈小姐说,2012年以来,珠宝市场就进入了熊市,需求增长放缓导致很多珠宝商的生意并不好做,至今仍需求不旺,并没有走出“熊市”;为此,大办促销活动成了很多商家吸引顾客的手段。观察到,往年这个时候,钻石、红蓝宝石的促销不过7~8折,从2013年年中至今,5~6折的促销数量增多;而对于翡翠首饰来说,5折促销也司空见惯。

  焦点关注:部分本地珠宝商电商销量暴增数倍

  相比较而言,黄金首饰促销的力度较小,一般也就直减15~40元,这个数额在黄金首饰总价中的占比不过15%。但由于黄金珠宝商清货意愿强烈,黄金首饰的毛利率实际也由3年前普遍性的25%降低到了目前的15%左右。“七夕”情人节,适逢国际金价暴跌,广州市内多家商场促销后的千足金首饰价格再次跌破了300元/克大关。

  不过,从各珠宝商处了解到,电商销售目前正蓬勃发展起来,主要囊括了中低档品种,翡翠中的豆种、糯米种产品,钻石中50份以下重量的首饰,石榴石、水晶、珍珠等产品,均从2013年开始全面登陆网络平台,近2个月甚至占据了“微信”平台。

  广东省金银首饰商会的多数老板表示,7月电商平台的销售量较去年增长了数倍。在广州北京路开店的盛世福缘珠宝公司的蔡总说:“我公司的电商平台销售的水晶、翡翠增长速度特别快,月销售额超过了100万元,今年7月同比增长4.2倍。”

  “七夕”中国情人节,也有很多珠宝商家在网络平台大搞促销活动。但黄金价值昂贵,目前几乎没有电商销售比较成功的案例,市民们仍坚持“眼见为实”。

责任编辑:麻辣一秒

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