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云南翡翠电商用3年前价格卖翡翠

手机免费访问 www.cnfol.com 2014年02月11日 14:11 黄金网 
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  “本想买一两件翡翠犒劳一下自己,可价格真的太高了,要是早几年出手就好了。”对于即将发到手的年终奖,昆明市民李女士早有打算。

  如果翡翠价格回到3年前,你真的会出手吗?年前,云南本土瑞丽一家名为“明空美玉”的翡翠电商打出了“时光逆转,用3年前的价格购买今天的翡翠”的年终大促标语,吊足了翡翠爱好者的胃口。

  “以时间换利润空间”

  “时光逆转”这一招不只是吊胃口,确确实实吸引了不少翡翠爱好者出手。活动当天明空美玉销售了价值69万元人民币的翡翠,客单价3.62万元,在目前的翡翠行情下,确实令其他翡翠同行侧目。

  “恰逢公司年终盘点,盘出一些库存的老货,大多是2010、2011年的,就有了一个逆转时光,用3年前的价格卖今天翡翠的想法。”明空美玉副总经理张宏说,公司地处国内翡翠市场源头瑞丽,作为实体批发电商,公司网站货品基本都以5%低利润起售。据了解,在瑞丽具备10年以上经营资历的翡翠商家不少,在目前“有价无市”的行情下,电商在具备节约店面成本、节约人力成本的条件下,翡翠电商“以时间换利润空间”是完全可能的。

  据介绍,此次“时光逆转”活动中,一条2010年存下来的珠链,当时的价格是100多万元,现在行情是300多万元,活动当天135万元。有一只2011年的手镯,当时的价格是29万元,现在的市价50万元,活动当天标29万元,活动刚开始就被客户买走;一个2010年的翡翠胸针,现在市价7至8万元,活动那天4万元售出。

  对于部分网友质疑是否“调价然后打折”的可能,张宏表示,翡翠不同于一般的消费品,销售周期较长,客户看一件货往往会盯很长时间,品相、尺寸、价格都非常清楚,“网友的眼睛是雪亮的,公司不会干这种蠢事砸11年的品牌。”他说。

  回笼资金的现实需求

  3年前,国内翡翠市场行情是怎样的?

  根据采访的部分业内人士的测算,3年前和目前的市场行情对比,高档货品,即当时上百万元的翡翠,现在翻了一倍甚至更高;中档货品,即十几万元到几十万元的,涨了50%左右,3年前7万元的货品,现在不低于10万元。

  在中高档的货品里,尤以手镯的价格涨幅最大。而低档货品的价格则没什么变化。价格既是大幅上涨,商家又何以情愿退回3年前呢?

  “价格是3年前的,货也是3年前的,所以,不会亏本,只是放弃了由时间和市场行情上涨带来的利润。”张宏表示,在目前的市场行情下,尤其在节前市场,明空美玉此举意在回馈客户11年来对于品牌的支持,同时进一步建立云南本土翡翠电商品牌的美誉度。同时,翡翠是资金密集型行业,对客户的让利让公司也回收了资金。

  观察,在目前的翡翠市场行情下,线上线下部分翡翠商家,虽未明确提出“回到3年前”的概念,但都以不同形式在做一些价格的让步,尤其低端货品的价格相比3年前,确实变化不大。而张宏所言回笼资金的现实需求,应当是部分翡翠商家选择年底让利的主要原因之一。

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