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钻石电商和平价大卖场撕开暴利口子

手机免费访问 www.cnfol.com 2013年11月18日14:32 黄金网 

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  天价钻石近来频频成为新闻主角。在中国,一名浙江女子以2050万元从深圳一家公司的网店拍下一枚13.33克拉的钻石,成为今年“双十一”的最有名“土豪”。在瑞士日内瓦,一颗14.82克拉的世界最大橙色钻石12日以3150万美元创下同类钻石拍卖价格纪录,一颗59.60克拉的粉色钻石13日以8300万美元创下宝石拍卖价世界纪录。在我们身边,商场里一枚小小的钻石首饰也动辄上万元。钻石的“霸气”,既有物以稀为贵的因素,也包含了从源头到终端的高额成本和利润。

  产业源头暴利达400%?

  一颗钻石的终端销售价格通常是成品出厂价的3~4倍,也就是说,流通领域加价率高达200%~300%,一些较为知名的品牌则要400%~500%甚至更高。近年来媒体对此屡有报道,星期日晶报前不久也转载过。今天,我们再来看看,钻石从开采到卖给消费者经历了怎样的旅程。

  钻石生产加工和销售的链条是:采矿-原石批发-加工(切割抛光)-批发商-珠宝商-客人。南非钻石交易商协会前会长麦克尔·埃利斯说,10年前,1克拉顶级钻石的批发价约1.5万美元(按当时汇率约合12万元人民币),现在约2.5万美元(约合15万元人民币)。南非的钻石经销商、华人陈义彪说,批发商薄利多销,利润只有5%左右,是全世界的通例,而零售商量小利多,销售价格一般是批发价的3倍。对此,埃利斯表示认同,他还说,著名的品牌珠宝商能以批发价的10倍卖出。

  陈义彪说,现在全球的钻石开采和供应主要被德比尔斯和俄罗斯的埃罗莎两大巨头控制。整个钻石利润链中,开采商和看货商的数目最少,但他们直接决定了钻石的成本,也助推了钻石的高价。几乎所有珠宝级原石的批发业务都控制在世界顶级的寡头手上,这些寡头的利润有多高,至今还是商业机密。有零星的报道说,开采钻石矿的利润超过400%,堪称“疯狂”。

  开采出来分拣批发之后,毛坯钻进入加工环节——中小颗粒毛坯钻主要在印度、中国加工,大颗粒钻一般在美国、欧洲等地加工。上海市民陈梦瑶说,1克拉净度VVSI的裸钻,在内地价格超过20万元,而同样净度、色泽的钻石在香港市场大约合人民币10万。

  200吨矿物中开采出1克拉

  钻石矿资源非常稀缺,比较集中的地区主要在俄罗斯、纳米比亚、南非等南部非洲国家以及加拿大、澳大利亚,我国山东等地区也有钻石矿。主要的开采公司包括德比尔斯联合矿业公司、力拓、必和必拓、俄罗斯阿尔罗萨宝石公司。中国也有企业在非洲开矿。

  上海钻石交易联合管理办公室主任李牧介绍,目前钻石矿主要有三种。第一种是原生矿,成矿时间长达10多亿年,主要在20公里左右深的地下挖掘出来,开采成本相对较高。另两类是次生矿:从火山口出来后,经过风化作用流进河道里,成为第二类矿(也称砂矿),这一类的开采成本由于在河道或者古河道里,所以开采成本较低,但量相对较小;第三类是沿河流汇集到深海里形成矿,很难开采。

  开采成本由钻石矿的性质、贫富以及所在国家的经济环境决定。

  即便是钻石富矿,也可能200吨矿物中才能开采出1克拉钻石。正因如此,钻石开采成本非常高昂。对于富矿原生矿,从勘探、挖掘,一个企业往往需要耗时8~10年,投资上亿美元。砂矿(次生矿)的投资达数十亿美元甚至数百亿美元。

  非洲的开采成本比澳大利亚、加拿大低,这与国家的环保要求、人力资源成本有关。在一些“以钻石换军备”的原产国,主要是非洲部分国家,开采钻石的劳工非常辛苦,数十年前过着跟奴隶无异的生活。

  2012年9月,俄罗斯公布西伯利亚东部一个直径超过100公里的陨石坑内的新矿藏,储量估计超过万亿克拉。不少消费者为此心惊手抖,担心购买的钻石就此贬值。但李牧认为,中长期要视原材料、质量等需求而定。一方面,用以镶嵌首饰的钻石要求很高,而当时发掘的俄罗斯钻石矿由于钻石较碎、品位较低,并不满足首饰的要求;另一方面,冻原地带的钻石矿开采成本很高,如果比合成钻的成本还高,也不能满足工业需求。

  “赌石”和加工,能大赚也会大赔

  刚开采出来的原石有上万种不同的类型,既有高品级也有劣等品级。首先原石要分为工业级和珠宝级,珠宝级最多只有20%,少的只有2%~5%,珠宝级的原石价格是工业级的百倍甚至千倍。

  毛坯钻集中分拣、分类,随后就供给世界上为数不多的看货商批发。世界上最大的钻石企业德比尔斯每年都会做内部拍卖,其看货商全球也仅为70~80家。

  即使是最专业的人员,分类钻石原石时也有出错的时候,而且原石的批发价是垄断商说了算,看货商没有议价权。因此,看货商往往有赌的成分,类似买翡翠的“赌石”,有时大赚,有时小赚,有时赔本。

  决定毛坯钻的价格涨跌主要取决于市场因素。“大型开采企业的看货会上,为数不多的看货商对市场的态度决定裸钻价格。”业内人士表示,这部分成本最高。

  开采出来分拣批发之后,毛坯钻进入加工环节——中小颗粒毛坯钻主要在印度、中国加工,大颗粒钻一般在美国、欧洲等地加工。钻石设计师施堃介绍,目前钻石加工相对成熟的国家主要是以色列、比利时等欧洲国家和美国。中国的加工技术远远不及以色列、比利时、美国,仅比印度好一些,当然,中国的加工成本较低。

  加工钻石也很重要,能大赚也会大赔。因此打磨工靠本事吃饭,工资差距很大。异形钻(水滴形、心形、方形等)主要根据毛坯钻形状进行加工,损耗率较低。圆钻的损耗率约50%。同样重量、净度、色泽的钻石,圆钻比异形钻价格要高出30%。

  消费者追捧、流通环节税费、品牌溢价推高零售价

  到零售商、设计师环节,成品钻尤其是白钻都有非常标准的定价体系。设计师、钻饰生产商所承担的成品钻的成本参照Rapaport集团定期发布的国际钻石报价单都可以查到,但要在Rapaport官方网站付费后才可以拿到,全球的钻石批发商、零售商提出申请并通过审核才可以进入该网站。而普通消费者从网上能看到的报价表在时间上都有一定的滞后。

  施堃说,近年来,钻石价格波动比较明显。总体来说,年初购买的钻石在年末价格还是会有小幅上涨。不过,年轻人结婚“必备”,几年前买过钻石的人想要“升级”,以前没有钻戒的人要“补偿”……这些因素都导致我国钻石进口保持较为稳定的数量。在全球经济低迷、世界钻石消费整体回落的背景下,我国钻石消费显示出刚性需求的特征。

  全球矿业巨头德比尔斯联合矿业公司钻石分销部的数据显示,2012年中国钻石消费量增长了20%。不仅如此,随着钻石市场需求量增大,澳大利亚北领地唯一的钻石矿在关停10年后,近期宣布重新开始开采。

  正如开篇所述,商业流通环节的溢价少则两倍,多则5倍甚至10倍。李牧介绍,钻石价格高昂,所以走私动力较大,而主要是以碳元素构成,也很难防范走私。因此,各国进出口钻石关税都较低。中国内地钻石价格较高,主要出在零售环节。比如,在香港的综合利得税是17%;而在内地消费环节,需要消费税5%~10%,增值税17%,所得税25%~32%。除了税费外,商场要扣掉30%,此外还要计算利息、员工工资,柜台装饰等;如果是大品牌,估计还要加上20%的品牌溢价。所以现在不少品牌都在推广网络直销,降低渠道成本。一般情况下,官方网站直购的钻石比实体店的价格低一半。

  上海市民陈梦瑶说,1克拉净度VVSI的裸钻,在内地价格超过20万元,而同样净度、色泽的钻石在香港市场大约合人民币10万。不少年轻人婚前必去香港的原因,就是寻觅一颗价格相对较低的钻戒。

  近几年,钻石电商和平价大卖场崭露头角,撕开了暴利的口子,但目前传统渠道模式依然占据八成以上的市场份额。现有格局能否被颠覆?人们可拭目以待。

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