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钻石定价没个谱 网店撕开暴利豁口

手机免费访问 www.cnfol.com 2013年11月14日13:42 黄金网 

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  【摘要】但是,你知道当你掏10万元买下一枚钻戒的时候,究竟有多少价值可以随着钻石“一颗永流传”吗?业内人士给你答案是,很可能只有3万元。

  根据上海钻石交易所公布的最新数据显示,在刚刚过去的2009年,中国已经取代日本成为全球第二大钻石消费国,仅次于美国。钻石消费已经成为中国消费者非常重要的消费内容,同时也有越来越多的人把钻石作为保值增值的投资工具。

  但是,你知道当你掏10万元买下一枚钻戒的时候,究竟有多少价值可以随着钻石“一颗永流传”吗?业内人士给你答案是,很可能只有3万元。

  钻石定价没个谱

  众所周知,衡量一颗钻石品质的标准主要有4个维度,即重量(CARAT)、净度(CLARITY)、色泽(COLOUR)和切工(CUT),也就是通常所说的“4C标准”。这个标准由GIA(美国宝石学院)创立,是目前在世界上包括中国最为主流的钻石评价标准。

  “钻石的价格应该是非常透明的。任何一颗钻石一经检测,确定了4C等级,对照纽约钻石交易所公布的钻石报价单一算,就可以知道它现在的价格,这个国际报价每周会更新两次。”每克拉美钻石商场有限公司董事长万子红介绍说:“现在有很多消费者都会拿着报价单来商场挑选钻戒。”

  但是,现实往往会令这些消费者大失所望。笔者走访京城多家钻石卖场、品牌店和一些钻石销售网站之后发现,同是4C等级的钻戒,售价却存在巨大差异。以一枚净度、颜色和切工等级相同的基本款素圈30分(0.3克拉)钻戒为例,售价就从三四千元到一两万元不等。

  对此,万子红解释说,钻石本身和黄金一样,并不会因为是哪里产的、哪个公司出品的、谁来切割的就有价格差异,“来自世界上任何一个产地的钻石从毛坯料变成裸钻以后,任何专家都无法说出它的产地,也就是说钻石是没有产地特征的。所以,钻石是一种国际化标准商品,也是国际化的‘类金融’的交换工具。”

  据业内一位人士透露,钻石的价格秘密在于其被加工成为钻石饰品之后产生的溢价。“以钻戒为例,其出厂价来自于两部分:裸钻和戒托。裸钻的价格由国际报价单确定,而戒托无论是什么品牌,普通戒托(素圈,18K铂金)的成本在500元左右,即使是豪华圈(镶嵌碎钻)最高也不过4000元。”

  该人士还透露,在珠宝行业,有这样的潜规则:如果是一般品牌,钻石的零售价=工厂出厂价×4,也就是说加价率是300%;而如果是国际一线品牌,比如卡地亚(Cartier)、蒂芬尼(Tiffany&CO)、宝格丽(Bvlgari)等,钻石的零售价=工厂出厂价×6或者8,也就是说加价率是500%~700%。这是很少有其他行业能够达到的暴利程度。

  网店撕开暴利豁口

  为什么钻石行业会形成如此高的加价率呢?万子红认为原因主要有两个方面:一是由于长期以来钻石消费还被看做是少数人的奢侈需求;二是源于传统钻石销售渠道的特点。

  “现在国内钻石销售的普遍规则和模式是,百货商城的钻石销售都是以联营的形式,商城自己不进货,而钻石工厂只加工不销售,所以就需要一个中间人,这就是各个钻石品牌。”万子红算了一笔账:“假如钻戒从加工厂以2500元出厂,品牌商以至少4倍的价格,也就是1万元的价格放在商场销售。销售所得商场要提取25%~30%,即2500元~3000元,而品牌商赚得的是4500元~5000元。”

  由于这些原因,传统珠宝商只能采取高加价率的方式,所以也就有了“3年不开张、开张吃3年”的说法。

  但是,在线销售网站似乎成了撕开暴利豁口的第一股力量。由于减少了中间环节,以及省掉了很多店面费用、人工成本、品牌推广成本,钻石的网购价格比传统渠道要低40%~60%,而且也涌现出钻石小鸟、九钻等不少知名网店,其中钻石小鸟的年销售额已经突破两亿元。

  然而,即使售价非常诱人,但是据不完全统计,2009年,国内钻石饰品零售市场总额超过了200亿元,其中网购钻石的销售额比例仍不足5%。

  “首先是不能见实物,不能试戴,毕竟图片和实物有差别;其次是没有店面,万一质量有问题或者运输过程中发生纠纷都比较麻烦。”经过一番思想斗争,最终选择在实体店买钻戒的王小姐的顾虑很有代表性。所以,现在很多网店也纷纷在建实体“体验店”。

  一位不愿透露姓名的某钻石品牌负责人表示,无论是网店还是量贩,在现阶段还不足以改变整个市场的格局,特别是对主流品牌的影响会比较小。

  “网店和量贩卖场与品牌店面对的人群和满足的需求是不同的,对品牌没有要求但对价格比较敏感的消费者会选择前者,而即使再贵也要买Cartier、Tiffany的人,他还是会买的。”这位负责人说:“但是,对中低端钻石品牌的冲击可能会比较大,而未来钻石市场品牌的集中度也将会增强,美国、日本等成熟市场就是如此。”

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