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周大福联合天猫进行双十一促销活动

手机免费访问 www.cnfol.com 2013年11月08日14:12 黄金网 

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  11月1日消息,日前联系到全球市值最高的珠宝品牌商周大福电商经理陈宇航,对方表示,今年周大福将在全国十几家大型商场专柜中联合天猫进行双十一促销活动。

  陈宇航说,周大福对商场并没有做区分,根据天猫提供的素材,在线下商场柜台进行摆设,但目前阶段很难对最终结果做出准确预判。

  “这种O2O的新尝试在服装类目会更有效果,打上双十一5折的字样吸引力十足。而周大福的黄金珠宝是不可能以5折出售的,很难预估消费者在商场看到广告牌后会做出怎样的购买决策,我们摆放的目的也是配合天猫营造出一种双十一狂欢的气氛来。”陈宇航坦言。

  了解到,周大福虽然非常重视天猫双十一大促,但其并没有制定双十一的销售目标,而只是把11月整月的目标设定在较高的水平。由此可见,周大福并未将销售目标押宝在双十一当天,而是将战线延长至整个11月份。因此,之前业内传闻说周大福要在双十一冲销量都是虚假信息。

  至于在实体店面是否会造成商场经营方的不满,陈宇航则指出,会考虑商场的利益,并给予适当的资源补偿。“之前听说某个大品牌尝试O2O,方案非常完美,漏洞是忘记考虑商场愿不愿意答应,这是很滑稽的。”

  此前,由于金价波动,国内猛然掀起购金热潮,市场上珠宝黄金首饰销量大增,这也让更多的实体商场对周大福这样的知名品牌青睐有加。显然,在双十一这样的销售旺季中,无论是面对线上平台方,还是线下零售企业,周大福都极具话语权。

  据悉,去年双十一期间,周大福因被京东误解为受其他平台要挟而更改京东营销方案,京东单方面锁死周大福后台。

  对于类似的事情会否再度发生,陈宇航表现得相当坦然。“盗亦有道,何况从商?无论在哪个平台,我们均不参与价格战或口水战,至于平台所使用的营销策略,我们一般不会进行干涉——并不会由于我们的产品无法打5折,我就不同意平台进行5折促销。但有一个原则,如果在活动中出现不利于品牌形象的情况,我们就会干预。”

  作为品牌商,谁都不希望在双十一期间受到电商平台的“威逼利诱”,周大福的底气应该来自于其市场份额。根据周大福财报及相关数据可知,虽然周大福在天猫长年位居珠宝类目首位,但其在天猫一年的销量仅占线下的千分之几。任何一个平台对其封杀,损失都不会很大,反而会鼓励其将资源嫁接到其他电商平台。

  据了解,虽然受金价疲软影响,但周大福上半年电商业务仍增长迅速,为去年同期的三倍。电商总体日均独立访客达8万1千,其中天猫店为5万3千,京东为1万4千,官网1万4千。而在线下,周大福将继续加快三四线城市零售店铺的开店数量,今年销售收入有望恢复20%以上的增幅

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