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珠宝商否认翡翠暴利:加价低于3倍收不回成本

手机免费访问 www.cnfol.com 2013年10月15日15:48 黄金网 

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  市民正在细心挑选玉镯

  



  国庆期间珠宝销售异常火爆

  面对动辄几万、十几万,甚至几十万的翡翠,不少市民或望而却步,或选择价格相对亲民的金镶玉。然而,当国庆节后黄金价格跳水,金镶玉价格不降反涨时,市民开始疑惑,看似合理的金镶玉价格,真的合理吗?

  昨日,我们就“节后黄金价格跳水,金镶玉价格却高居不下”的现象进行了揭露,本期,我们将透过业内人士,探寻珠宝行业暴利背后的利益链条。

  探秘:

  拨开金镶玉神秘的面纱

  金镶玉,顾名思义就是在金器上镶嵌各种美玉,这种特殊的金、玉镶嵌工艺为我国所特有,且历史悠久制作精美。在中国传统文化中,金和玉象征高贵与纯洁,一如诗仙李白所赞“金樽清酒斗十千,玉盘珍馐值万钱”,所以金镶玉寓意“金玉良缘”,堪称尊贵吉祥与超凡脱俗的完美结合。

  玉器专家介绍说,“金镶玉”在琢玉工艺上的学名叫作“金银错嵌宝石玉器”,它的历史与和氏璧颇有渊源。传说王莽篡位后,胁迫皇太后交出玉玺,皇太后一怒之下将玉玺摔在地上,崩掉一角。后来王莽命能工巧匠进行整修,用黄金镶上了缺角,被称为“金镶玉玺”,“金镶玉”便由此得名。“金镶玉”的工艺就在一个“镶”字上,要靠连续不断敲击,把金丝或金片镶嵌到图案中。

  金镶玉珠宝一般采用顶级上乘的和田玉、墨玉、碧玉、玉髓等作为原材料,结合设计师的文化理念和图稿,选用千足金、钯金、银等材料,经过水工切割、激光切割、油压、抛光等工艺精细打磨,最后做成一件件造型精美富有文化内涵的金镶玉成品。而金镶玉的价格决定因素在于翡翠本身的质地。

  疑问:

  金镶玉为何价比翡翠低

  近几年,和田玉、翡翠的价格一路飙涨,这让一些消费者望而却步,但是这并不影响消费者对和田玉、翡翠的追求。因为,相比几万或十几万天价和田玉或翡翠,金镶玉七八千的亲民价格成为市民追捧的新品。

  不过,理性的消费者会质疑,同样是和田玉、翡翠材质,再镶嵌黄金等贵金属的金镶玉,为何价格反而比和田玉、翡翠便宜呢?

  据业内人士透露,真正上好的和田玉或翡翠和黄金打造出来的金镶玉是非常昂贵的,“镶黄金的做工是非常精细的,它的造价和手工艺技术的含量是非常高的,这样本来卖价8000元左右的一小块和田玉或翡翠,经过镶金以后,价格应该比原来高出很多。”

  既然金镶玉相比和田玉或翡翠的造价更高,为何市场上的金镶玉相比和田玉或翡翠的价格还便宜些呢?

  现象:

  翡翠价格高得离谱

  在寻找金镶玉为何价比和田玉或翡翠低的原因前,我们还得先去了解一下金镶玉的原料——翡翠,目前在市场上的价格情况。

  众所周知,“黄金有价玉无价”,其实所谓的“玉无价”,往往是商家高价卖翡翠玉石的借口,因为翡翠玉石不能像黄金、白金那样,通过商品的成色、做工、款式来直接衡量其价值,这就让一些不法商家有了漏洞可钻。而且,近几年珠宝市场流行的说法是“行内有价行外无价”,所谓行外无价,就是很多商家借着消费者不了解翡翠行情、更不懂货色,而随意定价。

  使得一些经销商受利益驱使,为最大限度地削减品牌推广、运输存储、人员及场地费用对企业净利润的影响,在价格方面采取“虚标狂降”等促销手段,主推几万、几十万甚至上百万的“天价翡翠”,以确保商家“有利可图”。

  疑惑:

  怎样的价格才算合理

  面对翡翠“暴利”说法,传统珠宝商家们却连连叫屈。不少珠宝商表示,看似加价比较高,其实最后到手也没挣多少钱。从事了近20年珠宝生意的于先生,对翡翠存在“暴利”这一说法并不认同。

  他告诉我们,其实珠宝商利润没有传说中那么高,更谈不上暴利。他说:“从批发回来到卖给顾客,中间经历了太多环节。其中有商场扣点或专卖店租金、宣传推广费用、装修折旧、人员工资、商品积压成本,这些加起来是很大一笔费用,最后也剩不了多少。”

  于先生给我们算了一笔账,商场中的一节翡翠柜台,商场收取的销售提点就要达到15%~30%,装修费、人员工资占到15%,还有就是广告营销推广费占15%,再加上商品占压资金成本,以及商场里在节庆搞的一些促销活动,最终拿到手里的并没多少钱。如果珠宝商卖翡翠的加价低于3倍,可能连成本都收不回来。

  策略:

  金镶玉成商家变相促销法宝

  虽然“黄金有价玉无价”,但,随着消费者的理性消费意识越来越强,面对天价翡翠,消费者更加谨慎了。

  在走访市内多家商场的翡翠柜台后我们发现,各家翡翠销量都不理想,有的甚至连续多日没有一笔生意。不过对此,商家似乎仍没有放弃“高利润”的打算。业内人士透露,翡翠行业是典型的“三年不开张,开张吃三年”,销量低不是问题,因为可以通过巨大的利润来弥补。“薄利多销”是很多行业的特点,可翡翠行业流行的是“厚利薄销”。

  于是,出现了,一方面,大卖场的翡翠专柜不得不为产品销售绞尽脑汁;另一方面,不少消费者却为买不到货真价实的优质翡翠而愁眉不展。商家和买家之间正在上演一场博弈大战——消费者在等降价迟迟不敢出手,另一方面是商家为保利润迟迟不肯让出低价。显然,眼下的翡翠市场,已陷入一个难以解脱的“价格虚高”怪圈。如此一来,直接后果是翡翠的销量大幅下滑。

  如何摆脱翡翠销量大幅度下滑的尴尬局面?一些商家看准近几年金镶玉复兴的机会,推出价格相对翡翠更容易被消费者接受的金镶玉打入市场,不仅不用降低翡翠的现有市场行情,还能从困境中突围。

  从某一方面讲,金镶玉更是商家变相促销降价的法宝。因为,相比十几万的翡翠而言,七八千的金镶玉更容易被消费者接受。但,当消费者青睐金镶玉时,面对黄金价格跳水,金镶玉价格不降反涨时,市民开始疑惑,看似合理的金镶玉价格,真的合理吗?天价翡翠真的高不可攀吗?

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