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商家推出钻石回购业务 钻石变现渠道有限

手机免费访问 www.cnfol.com 2013年07月15日14:27 黄金网 

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  人们对黄金回购已经习以为常,钻石回购则稍显陌生。近期国际金价持续下跌,而钻石价每年都在平稳上涨,越来越多的消费者更倾向于钻石消费。卖出裸钻或成品钻戒,一段时间以后进行原价甚至升值回购,正成为一些钻石商家的促销手段。对此有专家提醒,一些回购业务有不少限制条件,且小钻石增值空间极小,进行长期投资最好选择50分或1克拉及以上的钻石。

  商家:纷纷推“钻石回购业务”

  近日,走访市场发现,如今不少珠宝店相继推出钻石回购业务。每克拉美、全城热恋等量贩式钻石商场早在去年已经开展;今年上半年,珠宝品牌钻石小鸟推出了“3年增值10%”的回购服务,仅限回购北极光裸钻,但未对钻石大小进行限制;网购婚戒领导品牌Doido爱度钻石也推出了钻石增值回购计划,让消费者购买的钻石既可佩戴又可升值。

  另一家品牌钻石专卖店也推出了“保值变现”和“增值变现”两种回购,该业务规定,凡在该品牌店购买1克拉以上的裸钻,或主石在1克拉以上的钻石成品,自购买之日起3年后4年内可至少按照原价回购,同时收取消费者10%的手续费。除了升值回购外,钻石市场上还不乏变相回购的现象,绝大多数珠宝店员工表示,珠宝店一般都没有开展钻石变现业务,多数只能以旧换新、以小换大。

  “一些钻戒如果戴久了不喜欢,变现的可能性又很小,以旧换新或者以小换大是最好的办法。”钻石世家市场总监宁振国告知。据介绍,针对消费者担心钻石价格会出现回落的风险,钻石世家推出的钻石终身增值服务,购买30分以上钻饰,一年后可增值5%,不过不回购只换款。宁振国表示,6月份,换款服务带来的成交量占比达20%,预计7月份换款率还要更高;在自由换款增值业务的推动下,钻石世家的重复购买率也节节攀升。

  消费者:有人青睐有人质疑

  在随机采访中,不少消费者反映,钻石佩戴久了,都想换个新款式戴戴,自由升级换款的服务还是很受用的。青春靓丽的白领许小姐也透露心声:“20多岁的时候,有了一款30分的钻石,就满足了。现在有了50分的,就会想着以后换个一克拉的;有了一克拉的,又想要彩钻了……钻石消费从来都是这样。”

  对于钻石回购业务,部分消费者表示不会尝试:“一般情况下,钻戒都是为结婚而购买的,不遇到特殊情况,一般不会选择商场的回购业务。”欧宝丽网络推广经理覃佳斌也认为,买钻石除了增值意义之外,更重要的是其纪念意义,讲求唯一性,是情感的表达,推出回购服务的意义不大;“试问有多少人会把自己的订婚钻戒或者结婚戒指拿去换款呢?”

  但消费者阿Lo指出,其实“换款就意味着亏钱”,阿Lo这么算了一笔帐:假设你一年前以10000元的价格买入35分的钻石,一年后35分同样的等级,10000元是绝对买不到的。就算一年后增值5%,也就是这颗钻石增值至10500元,按照如今钻石价格年年上升的速度,增值5%根本没有多大意义。

  还有不少消费者对此表示质疑:“买了钻石戴了几年,还能原价回购,真的靠谱么?”高校老师刘娜就是其中之一,她指出,珠宝店的钻石回购业务,没有统一的价格标准,有的打折回购,有的原价回购,有的加价回购,看得眼花缭乱;另外,珠宝店在卖出钻石的时候,也不会和消费者签订任何协议,回购是否能顺利也难以保障。

  专家观点:钻石回购是稳赚不赔的买卖

  对商家而言,以几年前的低价回收消费者手里的钻石,这绝对是一笔划算的生意。据粗略统计,从2008年开始,裸钻的价格大幅上涨,钻石价格每年都以15%的幅度攀升,到了2011年,裸钻价格涨幅高达30%。业内人士预测,近几年的钻石价格每年都会以至少15%左右的幅度向上攀升。目前购买钻石的平均年回报率一般稳定在3%~5%。四年时间里国际钻石的价格累计上涨幅度超过了150%。其中,50分钻石涨了约110%,1克拉钻石涨了约200%,3克拉钻石涨了约235%,5克拉钻石涨了约272%。

  “推出钻石回购业务对钻石商家而言,是稳赚不赔的买卖。”业内专家安女士说,“实际上,钻饰品的长期上涨趋势显而易见,大多数钻石回购商都会以当初的购买价再打折的基础上进行回购。”安女士认为,用钻石回购来吸引消费者的促销手段很高明。由于钻石质地坚硬,即使长久佩戴,磨损程度也可以忽略不计,商场回收后配搭新的戒托又可以正常出售。如果商场将回购的钻石再次售出,在钻石整体价格攀升的背景下,可以获得非常可观的利润。

  消费提醒:钻石回购变现渠道非常有限

  尽管有珠宝企业推出了3年内能以8折甚至原价回购、5年回购能增值10%等业务,但购买钻石仍需谨慎,要多方面考虑。 小钻石增值空间极小,消费者如果想进行长期投资保值可选择50分或1克拉及以上的钻石较为适合。据了解,在钻石投资中,重量、颜色、净度、切工这4C的参数考核中,分别占据40%、20%、20%、20%的比重。市民在购买钻石时最好购买有权威机构的鉴定证书,如具有GIA等证书,这类钻石更易变现;看中商家回购承诺而投资钻石的行为并不可取。

  业内人士周小姐提醒,钻石升值“看上去很美”,但其实回收渠道非常有限,周大福、六福等传统钻石品牌店目前均未涉足回购业务。目前钻石回购的渠道最常见的是珠宝店承诺的优惠升级服务。其次是通过拍卖、典当,或是通过有回购业务的“代售商”。以“代售”的形式回购1克拉以上重量的中高规格钻石首饰,价格一般能达到钻石原价的20%~50%不等,典当行的出价一般仅是市场价的1/3到1/2左右,钻石品质一般的甚至只能是原价的1/10到1/5。

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