交易心理学：输赢结果是市场参与者心理竞争实现的

　　第1页: 1、参与者之间的心理竞争第2页: 2、驱众心理第3页: 3、心理战在汇市中的作用第4页: 4、心理的反映第5页: 5、社会大众的心理第6页: 6、知识与技能第7页: 7、平衡感心态第8页: 8、克服挫折失败的心理第9页: 9、成熟的汇民

　　5、社会大众的心理

　　心理活动要借助语言，我们日常语言由词语组成，词语具有能指、所指、泛指、内涵、外延等等功能。汇市有着自己特殊区域使用的语言。汇价的高低、上升、市场趋势、信息的利好、利差……形成的市场语言与其他职业语言的时效性不同，都需要参与者的个性化处理才能进入他个人的心理世界，并且经过参与者的心理活动作出反映与采取对应行动。

　　人的大脑的接受能力就像收音机，有好坏、功能、新旧、优劣之差，不排除有极少数狂人与天才妄自说他地摊上买的便宜货可以收听到外星人的音乐。人的大脑里面内存的信息，经验，感觉习惯，好恶、偏见……从语言的接受翻译中产生理解、误解、心领神会，肯定或者否定的心理反映，这个过程还有更高的潜意识在作用……以往的经验，思维惯性。当时的心态，人会因为他的有意识到的和无意识到的动机作出有别于他人的决定(市场集体无意识也是个人与大众在某一时空场的心理共鸣现象)。

　　动机是是需要刺激推动人进行活动的内部动力。活动在动机的激励下指向目的。“去汇市赚钱”是所有活动于市场的参与者的基本动机。但是面对操作前的心理准备，成熟的经验丰富的职业操作者与普通的欠“市场教训”的操作者的心态差别比较大。据统计调查市场上的成功者(少数人)对投资的风险认识以及防范风险的应急措施的关心程度比投资的受益以及利润产生后的保证方法考虑更多；而赢利不稳定，赢利能力差普通参与者(大多数人)和前者恰恰相反。

　　动机与目的是既有区别又有联系的两个概念。汇市里面的参与者赚钱的基本动机不一定能够达到赚钱基本目的。少数人赚多数人的钱就像一个参与者输赢比例的定势，心理学认为定势是未被意识到的行为动机的一种形式，是对预定活动的准备状态，借助这种活动可以满足某种需要。只想短平快一夜暴富或者被一些赚钱的现实榜样(现实人)和快速上升的外汇品种(现象物)的影响，而忘记了风险市场投资具有周期性间歇性的亏损风险必须谨慎操作，也仿佛成了大多数参与者的定势。

　　其中促成这“定势”既有利益集团社会主流意识的需要，社会大众的心理背景以及市场的设置功能，目的市场资源的分配与利用关系的结果；当然公共媒体公共人物等对形成“快速致富”定式的各种引导暗示与推崇，也是“功不可没”的？

　　有缺陷的“市场经济”基础，有缺陷的建立市场的目的，有缺陷的市场主力，有缺陷的规章制度与执行，有缺陷的各种各样的庄家、专家、预言家、技术分析家，幸灾乐祸者的吹鼓手，有缺陷的广大跟随型参与者……怪不得经济学家吴敬琏说“中国汇市不如赌市”，其实任何一个国家的风险市场没有缺陷？能够在锋利的刀口下生存发展的普通投资者，他们的心理素质可谓是坚韧不拔、非同小可了。

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