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Beats如何颠覆耳机,征服苹果?

来源:黄金网   作者:佚名   2014-06-19 10:19:45
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  Beats被苹果以30亿美元的天价收购,已经有一段时间了。也有人称之为“史上最不值的耳机之一”。但我关心的是,从粉丝经济的角度看,什么是Beats天价背后的真相?为什么一个貌似小众的品牌成为大众的爆品?

  
Beats如何颠覆耳机,征服苹果?


  Beats是一个擅长玩品牌黑魔法的公司。原因有三:

  1、不是品牌,而是逼格。

  有人说,Beats卖的好,是因为品牌强,我不太认同,Bose等得品牌也很强。

  高端耳机过去是一个很小的市场,智能手机和平板电脑的热潮驱动了高端耳机的消费,仅去年销售额就超过了 10 亿美元,其中 Beats 占了 61%。而影响消费者选择产品的最重要因素,根据 NPD 的研究,是品牌,其次才是声音的质量。

  对此,我想修改一下,首先是逼格,其次才是声音的质量。

  @哈利路亚 在知乎上说:大部分人买耳机的思维都很简单,就是买个好用点的,外型要好看,能装装逼就更好了。结果出门一看,同学有带beats,同事有带beats,多拉风,多帅。卖这么贵怎么都得是高级品牌,那就买吧,NBA球星都用呢,包装上写那个什么Dr设计的,貌似很出名的样子,还跟我的iphone配,干嘛不买?

  2、卖的不是耳机,是时尚配饰。

  36氪最近一篇文章说:Beats 的产品负责人 TJ Grewal 认为,Beats 成功的诀窍在于他们特别的思考方式,不只是让耳机可以播放出好听的声音,还要让“声音”更酷一些。

  “他们的品牌,让消费者有认同感,” Benjamin Arnold, NPD Group 的分析师解释了这一切。耳机是功能器件,也是时尚配饰。Beats 大胆的色彩和更现代的工业设计,让他们与众不同,区别于与其他公司如索尼,Bose 或者 Bowers & Wilkins。而像是由小皇帝 LeBron James 和 Lady Gaga 设计的耳机也引发了名人效应。就这样,即使售价 100 美元,孩子们也想人手一个。

责任编辑:夏柠
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