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旺季将至 珠宝大鳄觊觎5000亿婚庆市场

手机免费访问 www.cnfol.com 2013年05月23日14:11 黄金网 

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  进入春夏婚庆季,珠宝市场急速升温,珠宝首饰的销量也呈高涨趋势。经济之声《天下财经》报道,五一婚庆小长假期间,周大福、周生生、钻石世家等多个珠宝品牌的销售增幅都超过50%以上。新锐珠宝品牌BLOVES婚戒定制中心抢在婚庆旺季来临前在全国5个城市开张5家新店,仅开业一个月销售额达几百万元,全无新店开张的过渡期状态。

  珠宝品牌大力扩张,分食800亿婚庆蛋糕 近年来,中国珠宝产业销售总额以年增长率15%以上的速度发展,未来几年也将继续保持这个增长势头。据中国珠宝玉石首饰行业协会统计,去年中国珠宝销售额为2400亿元,今年保守估计将突破3000亿元。据国土资源部珠宝玉石首饰管理中心估计,中国将在2020年成为世界上最大的珠宝消费市场。

  据统计,全国2011年因婚礼而产生的消费已超过4000亿元人民币,预计今年将上升到5000亿元。如果按每年1000万对新人结婚,每对新人首饰花销为8000元来计算,那么每年新人的珠宝首饰消费约为800亿元。未来10年,持续稳定的结婚高峰,将为珠宝首饰行业带来巨大的需求,价值百亿的“婚庆蛋糕”也将成为婚戒销售的主要推动力。

  在我国珠宝行业,各个珠宝品牌已经抓紧抢滩婚戒市场,深耕内地二三线城市,来扩大市场覆盖率、提升品牌影响力。周生生表示,今年首个季度在内地新开 8间自营店, 仍有十多间准备开店, 预计全年会有40间内地新店。周大福于本月顺势推出新品求婚指环和求婚钻戒,并发布2013全新婚嫁电视广告,预示着婚庆旺季市场争夺战拉开帷幕。

  主打婚戒定制的BLOVES,也进一步加快扩张步伐,在各大重点区域跑马圈地。2008年至今,BLOVES已在中国20个城市开设了婚戒定制中心,计划在未来三年内在所有大中城市开设婚戒定制中心。

  情感消费升温,掀定制婚戒消费风暴 国际钻石权威机构HRD(比利时钻石高阶层议会)在一份报告中指出,在中国25个发展居前的城市中,钻戒的拥有率占到51%。据DTC(国际钻石推广中心)提供的数据,在中国每年的新人结婚消费中,婚戒消费占到婚庆钻石消费的5成以上,以80后为首的年轻人是婚戒消费的主力军。婚戒消费,成为婚庆市场上势不可挡的“黑马”。

  在传统珠宝品牌还在通过新品发布、私藏展出等方式招揽人气时,婚戒定制品牌BLOVES另辟蹊径,以“定制有爱情故事的婚戒”为噱头,听顾客娓娓诉说他们的爱情故事,并将想法和需求融入到钻戒的设计中,受到年轻人的喜爱。

  据北京、上海、深圳、成都等十大城市关于80后婚戒选择的调查显示,5年前选择婚戒个性化定制的占2.3%,现今已增长到24.5%。个性定制婚戒俨然已成为一股新的潮流,从小众走向大众化。究其原因,钻戒作为承载感情的消费品,已经受到消费者和市场的高度认可。消费钻石比大、比重的时代已经在慢慢终结,注入情感属性的定制钻戒逐渐受到青睐。无论是普通成品钻戒还是价格昂贵的知名成品钻戒,都只是仅仅满足了消费者表达爱意的基本需求,无法深层次为顾客表达自己独特专属的情感,而通过定制婚戒,每个顾客可以参与到钻戒的创意设计和制作当中,将只属于相爱双方的情感记忆融入其中,使之成为在这个世界见证他们爱情独一无二的无价信物,这种用心的爱意表达,定制钻戒可谓发挥到了淋漓尽致。

  今年5月份,BLOVES在成都金华万达广场的新店开张,据导购人员介绍,进入四五月,珠宝首饰销售明显升温,销售量比平时增加了一两倍。“每年的婚庆珠宝市场,对戒和钻戒是主流产品,主要是成对儿的年轻人来挑选。”

  个性定制走俏,引来珠宝行业暗战 据悉,BLOVES婚戒定制中心在成都、大连、无锡、武汉、福州、西安等城市的新店将陆续开张,抢占婚戒定制领域的制高点意图明显。

  在婚庆市场的高调推广,以及前三个月不俗的销售成绩,BLOVES受到同行的关注,也不可避免地受到来自传统珠宝品牌的挑战。今年婚庆旺季来临前,六福集团给BLOVES发来律师函,要求BLOVES赔礼道歉。在一篇题为《BLOVES婚戒定制中心:曹霖:“婚戒”未来的名字叫“定制”》的报道中提及某珠宝城各品牌的经营状况销售情况, 在大段表述中只略提及一句“六福在这个地方(深圳保利广场)做的不是很理想”,即被六福认为“严重影响本集团良好声誉及"六福珠宝"品牌形象”。

  据了解,BLOVES对六福律师函事件回应称,BLOVES总裁曹霖完全是据实陈述,有珠宝城的相关数据为依据,且说法、用词已经非常谨慎及含蓄,并无冒犯之意;BLOVES愿携手六福共同为消费者提供优质消费体验,并推动珠宝行业知名品牌集体健康发展。

  业内人士称,现在专注于婚礼珠宝市场的品牌越来越多,市场也越来越细分,专注于某一细分市场的珠宝品牌将有更大的发展潜力和空间。

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