为进一步拓展贵金属市场，江苏盐城工行继去年推出账户黄金、品牌金业务后，今年又推出了代客个人实物黄金买卖业务。目前已营销、开立代客个人实物黄金649户，并成功实现了网上买金、异地提金，进一步满足了客户的黄金投资需求。

　　一、强化宣传覆盖面。盐城工行在加大营销宣传工行品牌金的同时，积极向客户推介代客个人实物黄金业务，通过报纸电视媒体、公车流动广告、网点海报折页、专场推介会等形式，进一步扩大宣传营销的覆盖面，在较短时间内形成一定的市场影响力，吸引有投资需求的客户群体。

　　二、提高营销针对性。代客实物黄金有特定的客户群体，该行的营销人员一方面有选择地培植黄金投资客户，另一方面对本地区用金户进行拉网式摸排，安排客户经理开展一对一营销，宣传工行代客实物黄金价格合理、费用低廉、交易便捷等特点，争取用金客户选购工行黄金。

　　三、功能开办全面性。提取实物黄金是代客实物黄金业务的一项重要功能，也是区别于帐户黄金的一大重要亮点，不仅能满足客户的投资需求，同时也能满足客户的实物收藏需求。为尽快开通提取黄金实物功能，盐城工行积极协调，在7月10日成功办理了一笔在盐城黄金交易－南京确认－金交所仓库提取实物金条的业务，成为省内首家成功实现异地提金的分行。这项业务的成功开办，不仅极大地满足了客户的黄金投资和实物收藏需求，同时也为该行在当地进一步拓展贵金属业务市场打开了通道，奠定了基础。